近日，偉德國際官網管理工程系顏志軍老師、學院畢業(yè)生黃鶴博士與卡耐基梅隆大學Yan Huang教授及佐治亞理工大學Han Zhang教授在管理學頂級期刊MIS Quarterly合作發(fā)表題為“Social Influence, Competition, and Free Riding: Examining Seller Interactions Within an Online Social Network”的研究論文。
在線賣家之間的社會交互對于社交電商健康發(fā)展至關重要。該文基于某社交電商企業(yè)的微信賣家網絡及銷售數(shù)據，采用工具變量結合固定效應模型對在線賣家之間的社會交互效應進行深入分析。實證結果表明，在線賣家之間存在多重不對稱交互效應。首先是“自上而下”的社會影響效應，上級賣家的銷售努力能夠顯著提高下級賣家的銷售努力，但下級賣家對上級賣家無此影響。其次是“自上而下”的競爭效應，上級賣家對下級賣家在銷售努力上的正向影響并不會導致下級賣家銷售訂單的提升，因為上級賣家會不斷侵蝕下級賣家的銷售市場，減少下級賣家的客源。再次是“自下而上”的“搭便車”效應，上級賣家能夠從下級賣家的銷售訂單中獲取傭金，傭金越高，上級賣家的“搭便車”意愿越強、銷售努力越少。三重不對稱交互效應揭示了在線賣家之間相互作用的復雜性，對于完善社交電商場景中的賣家交互機制具有重要意義。該文還從多個角度進行了穩(wěn)健性分析，充分驗證了三重不對稱社會交互效應的作用。
《MIS Quarterly》是信息管理領域排名第一的頂級期刊，具有較高的學術聲譽。該期刊是美國德克薩斯大學達拉斯分校遴選的24本商學院頂級學術期刊（簡稱UTD 24）之一，也是金融時報評定出的50本商學院頂級期刊之一(簡稱FT 50)。
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